Como criar um site de leilões que leva licitantes a cada pregão

Resumo: como criar um site de leilões

Este guia mostra como criar um site de leilões do zero. Você vai escolher um domínio, começar por um template pensado para uma casa de leilões, adicionar as páginas essenciais que licitantes e comitentes procuram e listar os serviços do seu leilão, de avaliações a condições de consignação, com fotos reais de lotes e pregões anteriores.

Depois, você vai adicionar um formulário de cadastro de licitantes e de consignação, mostrar as credenciais que a sua casa realmente tem, publicar um calendário de leilões sempre atualizado e otimizar o site para buscas locais, para que ele apareça quando alguém procurar uma casa de leilões na sua cidade. Siga os dez passos e você termina com o salão mais cheio e uma lista maior de licitantes a cada leilão.

O que incluir

Principais recursos de um site de leilões

Como criar um site de
leilões em 10 passos

Seu domínio é o nome que licitantes e comitentes digitam, falam em voz alta e veem no seu catálogo e na sua sinalização. Use o nome da sua casa de leilões e acrescente a cidade se você atende uma única região metropolitana, algo como LeiloesDoCerrado.com ou CampinasLeiloes.com.

Fique com o .com. Ele ainda passa a imagem mais profissional para um negócio a quem as pessoas confiam uma consignação. Evite hifens e números, porque as pessoas se esquecem deles ao repetir o endereço por telefone ou ao ler na capa de um catálogo, e use exatamente o mesmo nome do seu Perfil da Empresa no Google e de qualquer material impresso.

Com o Yola, você pesquisa e registra um domínio na mesma sessão, e qualquer plano anual inclui um domínio grátis no primeiro ano.

Você não precisa programar nem contratar um desenvolvedor para colocar uma casa de leilões na internet. O Yola é um criador de sites sem código feito para donos de negócios: você arrasta, solta e edita o site manualmente, e a hospedagem está incluída, sem configuração à parte.

Responda a algumas perguntas sobre a sua casa de leilões e o Criador de Sites com IA do Yola entrega um primeiro rascunho funcional para você começar. Depois, parta de um template pensado para uma casa de leilões, para que o layout já combine com a forma como um licitante navega por um leilão antes mesmo de você escrever uma palavra.

Comece por um template

Templates para sites de leilões

Você não precisa de dezenas de páginas para ter um site de casa de leilões funcionando. Algumas poucas fazem a maior parte do trabalho, e licitantes e comitentes procuram as mesmas páginas em todo site de leilões.

Crie estas seis primeiro e só acrescente outras se um leilão ou uma categoria específica merecer uma página própria mais adiante.

Liste cada serviço do jeito que o mercado já fala, não com uma paráfrase inventada para a página. Licitantes e comitentes que procuram uma casa de leilões buscam exatamente estes termos: calendário de próximos leilões, catálogos de lotes, horários de visitação, cadastro de licitantes, avaliações e condições de consignação.

Dê a um serviço a própria página quando ele merecer. Avaliações e condições de consignação merecem, porque o comitente que lê qualquer uma delas está perto de pegar o telefone ou preencher um formulário, e uma página escrita para esse momento converte melhor do que uma linha escondida na página Sobre.

A forma de apresentar as condições importa tanto quanto listá-las. Publique sua comissão ou tabela de taxas sempre que puder indicar um valor ou uma faixa clara, porque os comitentes comparam as casas por isso antes de comparar qualquer outra coisa. Reserve o “consulte-nos sobre as condições” para a consignação realmente sob medida, como um único espólio de alto valor, em vez de usá-lo como padrão para tudo.

Um licitante não consegue avaliar um lote só pela descrição, então deixe as fotos fazerem a prova. Fotografe cada lote de frente e com boa luz, faça algumas fotos do público no dia do leilão que mostrem o salão cheio e registre os resultados de destaque, como um valor de arremate que surpreendeu todo mundo ou um lote que gerou uma disputa de lances. Use lotes reais de leilões reais, nunca fotos de banco de imagens, porque uma imagem genérica derruba a confiança que você está tentando construir.

Dê aos arquivos de imagem nomes que digam o que eles mostram, como escrivaninha-carvalho-vitoriana-leilao-lote-42.jpg em vez de IMG_4021.jpg, já que um nome descritivo ajuda a foto a aparecer em buscas de imagens locais e por categoria.

Um vídeo curto, com um tour rápido por um lote de destaque, também vale a pena. Grave no celular, hospede no YouTube ou no Vimeo e coloque o link na página do lote ou nas suas redes sociais.

Um formulário faz o trabalho que antes era de uma ligação: capta o licitante que quer se cadastrar e o comitente que quer consignar, sem que nenhum dos dois precise esperar você atender. Você escolhe os campos, e quanto menos pedir, mais pessoas terminam de preencher. Um formulário de cadastro precisa saber de qual leilão a pessoa quer participar e os dados de contato dela. Um formulário de consignação precisa de uma breve descrição do item e de uma forma de retornar ao comitente.

O formulário é totalmente personalizável, então você pode criar um para cadastros e outro para consignações, ou juntar os dois com uma lista suspensa para o visitante escolher o que quer. O Yola envia uma confirmação automática assim que alguém envia o formulário, para a pessoa saber que ele chegou antes mesmo de você abrir.

O que chega na sua caixa de entrada é uma consulta ou um registro de interesse, não um lance ao vivo nem uma venda concluída. Responda rápido, de preferência no mesmo dia, porque é aí que você realmente conquista o licitante e a consignação. Veja como montar um no guia do bloco de Formulários.

Uma casa de leilões pede que os comitentes confiem a ela seus bens, então a prova de qualificação deve ficar onde o visitante de primeira viagem realmente olha, na página inicial, e não a três cliques de distância na página Sobre. Nem todo estado exige licença de leiloeiro, então mostre o número da licença onde o seu exigir, informe se você tem garantia (bond) e cite qualquer associação profissional de que faça parte.

Acrescente também há quanto tempo você realiza leilões na região. Uma casa com anos de resultados passa mais segurança para consignar do que uma sem nenhum histórico.

Uma data de leilão desatualizada faz você perder um licitante antes mesmo de ele entrar pela porta, então mantenha esta página em dia em toda semana que antecede um leilão. Em cada item, informe a data, o horário, o local ou o link on-line se o leilão for híbrido, o que será vendido e como se cadastrar.

Trate isso como uma página que você atualiza manualmente antes de cada leilão, não como um recurso automático. Depois que o layout está pronto, trocar por uma nova data e tirar a que acabou de passar leva poucos minutos.

Mantenha também um breve registro dos leilões anteriores: a data, o que foi vendido e um resultado que valha a pena mencionar. Uma página que só mostra o futuro parece não ter histórico, enquanto uma trilha de leilões passados mostra uma casa que realmente os realiza. Encaminhe quem estiver pronto para se cadastrar ao formulário de cadastro de licitantes do passo anterior.

A maioria das pessoas que procura uma casa de leilões começa por uma busca, não por uma indicação, então é aqui que os próximos licitantes e comitentes realmente encontram você.

Antes de anunciar qualquer coisa, teste o site em um celular de verdade, como um licitante faria. Toque no botão de cadastro, envie o formulário e confira se a confirmação realmente chega. Abra as páginas mais acessadas, início, catálogo e calendário de leilões, e verifique se elas carregam rápido.

Os sites do Yola são otimizados para celular e responsivos por padrão, com SSL automático e backups automáticos rodando em segundo plano, então você não precisa cuidar de nada disso. Depois da publicação, atualize o catálogo e as datas antes de cada leilão e adicione novas fotos de lotes e dos pregões conforme eles acontecem. Um site que se mantém atualizado segura melhor o posicionamento do que um que fica parado entre um leilão e outro.

Erros comuns em sites de leilões

Estes são os erros que, sem alarde, custam licitantes e consignações a uma casa de leilões, mesmo em um site bom no resto.

Quanto custa um site de leilões?

Criar um site de casa de leilões no Yola não custa nada para começar. Você cria e publica no plano grátis e passa para US$ 9,95/mês quando quiser o seu próprio domínio, as ferramentas completas de IA e mais espaço para um catálogo em crescimento. Os planos anuais incluem um domínio grátis no primeiro ano, então não há uma conta separada de registro de domínio para controlar.

Compare com as alternativas. Contratar um desenvolvedor freelancer para criar um site equivalente, com catálogo e formulário de cadastro, costuma custar de algumas centenas a alguns milhares de dólares, e o projeto de uma agência normalmente sai ainda mais caro, com uma taxa de manutenção contínua. Criar por conta própria deixa esse orçamento para o próximo leilão.

Você também mantém o controle depois da publicação. Atualizar uma data de leilão, trocar a foto de um lote ou ajustar as condições de consignação leva minutos, e você nunca fica esperando um desenvolvedor nem pagando uma fatura por uma pequena alteração antes de o próximo catálogo entrar no ar.