Website für einen Bauernhof erstellen: So verkaufst du direkt an die Nachbarschaft

Kurz zusammengefasst: So erstellst du die Website für deinen Bauernhof

Diese Anleitung deckt alles ab, was die Website eines aktiven Hofs braucht, angefangen bei Domain und Vorlage. Danach legst du die vier Seiten an, die am häufigsten aufgerufen werden: was du anbaust, dein Hofladen, die Anfahrt und der Kontakt. Der Website-Baukasten von Yola bringt fertige Blöcke für Leistungen und Preise mit, für Hofladen, Fleischpakete und Gemüsekisten im Abo, dazu einen Galerie-Block für Felder, Tiere und eine fertig gepackte Kiste. Das Knifflige an einer Hof-Website ist, dass sich das Angebot alle paar Wochen ändert. Deshalb geht es in dieser Anleitung vor allem darum, Seiten so anzulegen, dass du sie in zehn Minuten aktualisierst.

In der zweiten Hälfte geht es darum, gefunden zu werden und Bestellungen zu bekommen. Du fügst ein anpassbares Formular für Bestellungen und Anfragen hinzu, zeigst die Zertifizierungen, die du wirklich hast, pflegst eine Seite mit Hofladen-Tagen, Markttagen und Hoffesten oder Führungen und stellst im Google-Unternehmensprofil die Kategorie „Bauernhof“ ein, damit du bei der Suche nach einem Hofladen in deiner Gegend auftauchst. Wer alle zehn Schritte umsetzt, sorgt dafür, dass alle, die diese Woche direkt beim Hof kaufen wollen, sehen, was es gibt, die Einfahrt von der Straße finden und ohne Anruf bestellen können.

Was dazugehört

Die wichtigsten Funktionen einer Hof-Website

So erstellst du die Website
für deinen Bauernhof in 10 Schritten

Die meisten Höfe haben ihren Namen längst, denn er steht auf dem Hoftor und auf den Eierkartons. Registriere genau diesen Namen, so geschrieben wie auf dem Schild, und sichere dir die .de-Domain, solange sie frei ist. Ist der Name häufig, und einen Lindenhof gibt es in fast jedem Landkreis, häng den Ort oder das Tal an statt eines Worts, das niemand laut sagen würde.

Verzichte auf Bindestriche und Zahlen. Jemand liest deinen Namen aus zwei Metern Entfernung vom Marktbanner ab und wiederholt ihn später im Auto, und beides geht jedes Mal verloren. Nutze dieselbe Schreibweise im Google-Unternehmensprofil, in der Standliste des Wochenmarkts und auf dem Etikett der Gemüsekiste, damit alle drei eindeutig zu einem Betrieb gehören.

Mit dem Website-Baukasten von Yola suchst und registrierst du die Domain direkt dort, wo du auch die Website baust, und bei Jahrestarifen ist die Domain im ersten Jahr kostenlos.

Für diese Website brauchst du keine Programmierkenntnisse. Bei Yola bearbeitest du Texte, tauschst Fotos aus und verschiebst Abschnitte selbst, so wie in einem Textdokument, und das zählt auf einer Hof-Website mehr als auf den meisten anderen. Dein Angebot ändert sich alle paar Wochen. Eine Seite, für die du jemand anderem eine E-Mail schreiben musst, zeigt im Oktober noch Erdbeeren.

Beantworte ein paar Fragen zu deinem Hof und deiner Kundschaft, und der KI-Website-Baukasten von Yola liefert dir einen ersten Entwurf. Der kostenlose Tarif enthält grundlegende KI-Funktionen, die vollständigen KI-Tools gibt es in den kostenpflichtigen Tarifen. Sieh den Entwurf als Ausgangspunkt und prüfe jede Zeile zu Erzeugnissen und Preisen darauf, ob sie mit dem übereinstimmt, was tatsächlich im Hofladen liegt. Hosting, ein automatisches SSL-Zertifikat und automatische Backups sind inklusive. Wenn du mit einer Vorlage startest, die schon Galerie, Leistungsübersicht und Kontaktformular enthält, bearbeitest du eine fertige Seite, statt sie neu zu gestalten.

Mit einer Vorlage starten

Vorlagen für Hof-Websites

Sechs Seiten tragen fast alles. Auf einer Hof-Website landen zwei Arten von Menschen: jemand, der diese Woche bei dir einkaufen möchte und wissen muss, was es gibt und wo man es abholt, und jemand, der überlegt, am Sonntag mit der Familie vorbeizukommen oder deinen Hof auf die Speisekarte eines Restaurants zu setzen.

Halte die Auswahl bewusst klein. Jede zusätzliche Seite ist eine mehr, die unbemerkt veraltet, während du mitten in der Lammzeit oder der Ernte steckst, und die sechs unten sind die, die tatsächlich geöffnet werden.

Leg diese zuerst an und ergänze alles Weitere, wenn die Website online ist:

Benenne alles so, wie die Leute es beim Einkaufen nennen. Gesucht wird nach „halbes Lamm“ oder „Rindfleischpaket“, nicht nach „Abo-Einheit“, und noch nie hat jemand nach „saisonalen Frischelösungen“ gesucht. Führe nur auf, was du wirklich liefern kannst, denn ein Produkt, das es seit dem Frühjahr nicht mehr gibt, wird zu einem Anruf, bei dem du dich entschuldigen musst.

Nenne feste Preise, wo sie fest sind, und erstelle Angebote, wo nicht. Eine wöchentliche Gemüsekiste, ein 5-kg-Fleischpaket und zehn Eier haben jeweils einen klaren Preis, und dieser Preis erspart dir das ganze Gespräch. Halbe und ganze Tiere hängen vom Schlachtgewicht ab und davon, was vom Metzger zurückkommt. Erkläre also, wie du rechnest, nenne eine typische Spanne aus den letzten Tieren und sei klar bei Zerlegung und Abholtermin. Die Belieferung von Restaurants wird je nach Küche und Menge kalkuliert, also bleibt das ein Gespräch und keine Zahl auf der Seite.

Die fertigen Blöcke für Leistungen und Preise bei Yola zeigen Name, Kurzbeschreibung und Preis zusammen, und du änderst sie am selben Morgen, an dem sich ein Kistenpreis ändert. Yola hat außerdem einen Onlineshop, und der nimmt die eigentliche Bestellung an, denn ein Fleischpaket ist ein Produkt, eine Hofführung nicht. Halte beides im Kopf auseinander: Der Shop verkauft die Kiste, und das Formular aus dem nächsten Schritt übernimmt Fragen, Anfragen von Restaurants und alles, was eine Antwort von dir braucht, bevor Geld fließt.

Bei der wöchentlichen Abokiste solltest du ehrlich sein. Jeden Freitag automatisch dieselbe Karte zu belasten, ist eine wiederkehrende Zahlung, und die bietet Yola nicht an. Ein echtes Abo läuft also entweder über ein externes Tool, das du einbindest, oder über ein Anmeldeformular und eine Rechnung, die du selbst schickst. Viele Kistenbetriebe arbeiten seit Jahren auf die zweite Art, mit der Anmeldung über die Website und einer monatlichen Abrechnung. Für die Kundschaft ist das kein Problem, solange auf der Seite klar steht, wie abgerechnet wird und wie man die Kiste im Urlaub pausiert.

Das ist die eine Seite, auf der Stockfotos dich richtig Geld kosten. Wer einen Hof zum Einkaufen sucht, will weg von anonymen Lebensmitteln, und ein Foto von einem Model mit Weidenkorb auf einem Feld, das nicht deins ist, sagt ihnen, dass sie falsch sind. Die kostenpflichtigen Tarife von Yola enthalten Premium-Stockbilder und eine Icon-Bibliothek, und die leisten gute Dienste als Hintergrund und Gestaltungselement. Lebensmittel und Tiere müssen aber deine eigenen sein.

Vier Fotos erledigen den Großteil der Arbeit. Das Land, das du bewirtschaftest, fotografiert in der Jahreszeit, in der du gerade bist. Die Tiere, nah und ruhig, draußen auf der Weide statt als Herde aus 200 Metern Entfernung. Die Ladentheke mit Ware darauf, frontal bei Tageslicht von der Tür aus fotografiert, denn dieses Bild zeigt, was einen beim Reinkommen erwartet. Und eine fertig gepackte Kiste, Deckel ab, alles sichtbar, denn die verkauft mehr Gemüsekisten als jede Beschreibung.

Eine Smartphone-Kamera reicht völlig. Morgen- oder Spätnachmittagslicht, Sonne im Rücken, kein Blitz, und wisch vorher die Linse ab, denn auf einem Hof ist immer etwas darauf. Mach die Feldfotos jede Saison neu, statt dasselbe Augustfoto bis in den Februar zu zeigen. Benenne die Dateien nach ihrem Inhalt, also angus-faersen-auf-der-weide-september.jpg statt IMG_2216.jpg, und verwende dieselben Worte im Alt-Text, damit die Fotos in der lokalen Bildersuche auftauchen können.

Der fertige Galerie-Block von Yola nimmt die Fotos auf, und in einem kostenpflichtigen Tarif kannst du mit dem Custom-Code-Block eine eigene Galerie bauen, wenn du Kisten und Tiere getrennt zeigen möchtest. Yola hostet keine Videos, also kommt ein Rundgang übers Feld oder eine Minute aus dem Lammstall auf deine übliche Videoplattform und wird auf der Seite eingebettet. Frag nach, bevor fremde Kinder auf einem Foto vom Hoffest landen.

Nicht alles, was ein Hof verkauft, passt durch eine Kasse. Ein halbes Lamm, das noch niemand gewogen hat, ein Lieferkonto für ein Restaurant, eine Schulklasse mit dreißig Kindern, jemand, der fragt, ob es zu Weihnachten Gänse gibt: Das sind zuerst Gespräche. Das Formular fängt sie auf, und es fängt alle auf, die nicht anrufen, und das sind auf einer Hof-Website die meisten.

Beschränke dich auf die Felder, mit denen du in einer Antwort alles klären kannst: Name und Telefonnummer, was gewünscht ist, ungefähr wie viel, und ob im Hofladen abgeholt, auf dem Markt übergeben oder geliefert werden soll. Füg ein Datum hinzu, denn um den Abholtag schreibst du sonst zweimal hin und her. Ein offenes Feld am Ende nimmt den Rest auf: Wünsche zur Zerlegung, die Allergie, die Tatsache, dass jemand die Leber haben möchte. Jedes zusätzliche Feld kostet dich Anfragen von Leuten, die das Formular auf dem Smartphone auf einem Parkplatz ausfüllen.

Welche Felder erscheinen, bestimmst du selbst, denn das Kontaktformular von Yola ist anpassbar und nicht fest vorgegeben, und der Hilfeartikel zum Formular-Block erklärt Schritt für Schritt, wie du es einrichtest. Yola verschickt sofort nach dem Absenden eine automatische Bestätigung, damit alle wissen, dass die Anfrage angekommen ist. Schreib diese Bestätigung sorgfältig: Sag, wann du dich meldest, und nenne die Telefonnummer für alle, die vor Samstag eine Antwort brauchen.

Mach klar, dass eine Einsendung eine Anfrage ist und keine abgeschlossene Bestellung. Nichts wird zurückgelegt, bevor du geantwortet hast, und bei einem halben Tier erst, wenn der Metzger einen Termin hat. Antworte dann innerhalb eines Tages. Wer beschlossen hat, diese Woche direkt beim Hof zu kaufen, schaut sich zwei oder drei Höfe gleichzeitig an, und wer am Dienstag antwortet, bekommt die Bestellung.

Zertifizierungen sind teuer, und kaum ein Hof hat alle. In diesem Teil der Website geht es also darum, zu zeigen, was du hast, und über alles andere gar nichts zu sagen. Mit „Bio“ musst du besonders vorsichtig sein. „Bio“ und „Öko“ sind durch die EU-Öko-Verordnung geschützt, und ein Hof, der ohne Spritzmittel arbeitet, aber nicht zertifiziert ist, darf diese Begriffe nicht verwenden. Bist du zertifiziert, nenne deine Öko-Kontrollstelle mit ihrer Kontrollnummer, denn wer Wert darauf legt, prüft das nach. Bist du es nicht, beschreib mit deinen eigenen Worten, wie du tatsächlich wirtschaftest, und lass das für sich stehen.

Der Rest hängt davon ab, was du verkaufst. Fleisch, das an Endkunden geht, muss in der Regel aus einem zugelassenen Schlachtbetrieb kommen, und den Betrieb zu nennen beantwortet eine Frage, die jedes Jahr mehr Leute stellen. Ist dein Hofladen bei der Lebensmittelüberwachung registriert, kannst du das ebenfalls nennen. Hast du ein Audit wie QS oder GLOBALG.A.P. bestanden oder nehmen deine Tiere an einem Tierwohlprogramm teil, etwa dem Tierschutzlabel des Deutschen Tierschutzbundes, lohnt es sich, das mit Jahr zu nennen. Auch ein fester Stand auf dem Wochenmarkt zählt, denn das ist eine Prüfung, die schon jemand anderes für dich übernommen hat.

Stell die Kurzfassung auf die Startseite neben die Öffnungszeiten des Hofladens, nicht auf eine Über-uns-Seite, die niemand öffnet. Die ausführliche Version gehört zur Geschichte des Hofs, denn auf einem Bauernhof sind die Jahre selbst ein Nachweis. „In vierter Generation auf demselben Land“ sagt etwas, das kein Zertifikat sagen kann, und es aufzuschreiben kostet nichts.

Auf einem Hof gleicht keine Woche der anderen, und eine Seite, die alles bündelt, erspart dir viele Wiederholungen. Hofladen-Tage und Öffnungszeiten, auf welchen Märkten du stehst und wo dein Stand ist, wann die Selbsternte öffnet und was reif ist, Lämmerwochenenden, Hoffeste zur Ernte, Hofführungen und Schulbesuche: All das gehört an einen Ort. Diese Seite wird häufiger aufgerufen als alles andere auf der Website, meistens am Freitagabend.

Jeder Eintrag braucht Datum, Uhrzeit, den genauen Ort auf dem Hof, die Kosten, falls es welche gibt, und wie man sich einen Platz reserviert, mit Verweis auf das Formular aus dem vorigen Schritt. Yola hat keinen Veranstaltungs- oder Kalenderblock. Das ist also eine normale Seite, die du von Hand aktuell hältst. Sind die ersten Zeilen einmal angelegt, kopierst du für einen neuen Eintrag eine Zeile und änderst ein paar Wörter. Das passt zu einem Hof, denn die Seite muss ohnehin jede Woche angepasst werden, und wer dafür auf jemand anderen wartet, hängt schnell drei Markttage hinterher.

Lass vergangene Termine unter einer eigenen Überschrift stehen. Eine Reihe von Hoffesten und Erntewochenenden, die tatsächlich stattgefunden haben, liest eine Schule, die im März einen Ausflug plant, bevor sie sich meldet, und sie zeigt, dass der Hof das ernsthaft macht und nicht nur einmal. Streng sein solltest du nur bei einem Punkt: Nimm einen Termin sofort herunter, sobald er sich ändert. Eine Familie, die vierzig Minuten zur Selbsternte fährt, die letzte Woche geschlossen hat, kommt nicht wieder.

Nach deinem Hof sucht kaum jemand mit Namen, weil ihn die meisten noch nicht kennen. Gesucht wird nach einem Hofladen in der Nähe des eigenen Wohnorts, und in den lokalen Kartenergebnissen bei Google, also den drei Einträgen mit den kleinen Pins ganz oben, fällt die Wahl. Yola optimiert deine Seiten technisch für Suchmaschinen. Die Formulierungen und die Arbeit bei Google liegen bei dir.

Bevor du irgendwem sagst, dass die Website online ist, geh sie auf dem Smartphone durch, draußen, so wie es deine Kundschaft tut. Tippe auf die Nummer und prüfe, ob gewählt wird. Schick dir selbst eine Bestellung über das Formular und lies die Bestätigung. Und dann folge deiner eigenen Wegbeschreibung von der Hauptstraße aus, denn das ist das Einzige, was du nicht vom Küchentisch aus testen kannst.

Yola-Websites sind für Mobilgeräte optimiert und responsiv, das Layout passt sich also von selbst an Smartphone und Laptop an, und jede Website bekommt ein automatisches SSL-Zertifikat und automatische Backups. Prüfe die Ladezeit der Seiten, die die Arbeit machen: Startseite, Unser Anbau, Hofladen und Besuch. Meist bremst eine Galerie voller Smartphone-Fotos in voller Größe eine Hof-Website aus.

Danach geht es nur noch darum, dass alles stimmt, und auf einem Hof ist das eine wöchentliche Gewohnheit, keine jährliche. Das Angebot ändert sich, die Märkte ändern sich, der Hofladen schließt am Tag einer Tierschau früher, das Rindfleisch kommt vom Metzger zurück. Nimm dir jede Woche am selben Tag zehn Minuten, am Sonntagabend oder am Montag, bevor du rausgehst, und setz das Datum der letzten Änderung oben auf die Seite „Unser Anbau“. Eine Website, die sich bewegt, hält ihr Ranking besser als eine, die zuletzt am Ende der vorigen Saison angefasst wurde.

Häufige Fehler auf Hof-Websites

Auf Hof-Websites gehen immer wieder dieselben Dinge schief, und die meisten schicken die Leute doch wieder in den Supermarkt.

Was kostet eine Website für einen Bauernhof?

Bei Yola startest du kostenlos. Ein kostenpflichtiger Tarif kostet 9,95 $/Monat, sobald du deinen eigenen Namen als Domain, mehr als ein paar Seiten und die vollständigen KI-Tools möchtest. Bei Jahrestarifen ist die Domain im ersten Jahr kostenlos. Verglichen mit der Marge auf ein paar Gemüsekisten ist das keine Summe, über die du lange nachdenken musst.

Wenn du jemanden beauftragst, eine vergleichbare Website zu bauen, kostet das oft zwischen einigen Hundert und ein paar Tausend Euro, je nachdem, wie viel Design und Fotografie dazugehören, und spätere Änderungen kosten meist extra.

Gerade diese zweiten Kosten zählen auf einem Hof. Deine Website veraltet von Natur aus alle drei Wochen: Die Bohnen sind vorbei, ein Markt verschiebt seinen Termin, der Hofladen öffnet später, weil du Silage machst. Wenn jede dieser Änderungen eine E-Mail an jemand anderen bedeutet, zahlst du jedes Mal oder fragst irgendwann nicht mehr, und eine Website, die seit Juni niemand korrigiert hat, ist schlimmer als gar keine. Machst du es selbst, stehen die Bohnen genau in der Woche auf der Seite, in der es Bohnen gibt.