Cómo crear una página web de subastas que llene de postores cada venta

En resumen: cómo crear una página web de subastas

Esta guía te acompaña en la creación de una página web de subastas desde cero. Elegirás un dominio, partirás de una plantilla pensada para una casa de subastas, añadirás las páginas clave que buscan postores y vendedores, y presentarás tus servicios de subasta, desde las tasaciones hasta las condiciones de consignación, con fotos reales de lotes y jornadas de subasta anteriores.

Después añadirás un formulario de registro de postores y de consignación, mostrarás las credenciales que tu casa tiene de verdad, publicarás un calendario de subastas que mantengas al día y optimizarás la página web para la búsqueda local, de modo que aparezca cuando alguien busque una casa de subastas en tu ciudad. Sigue los diez pasos y terminarás con una sala más llena y una lista de postores más larga en cada subasta.

Qué incluir

Funciones clave de una página web de subastas

Cómo crear una página
web de subastas en 10 pasos

Tu dominio es el nombre que postores y vendedores escriben, dicen en voz alta y ven en tu catálogo y tus carteles. Usa el nombre de tu casa de subastas y añade tu ciudad si trabajas en una sola área metropolitana, algo como SubastasLaPradera.com o SubastasValleCentral.com.

Quédate con .com. Sigue siendo la opción que transmite más profesionalidad para un negocio al que la gente le confía una consignación. Evita guiones y números, porque la gente se los salta al repetir la dirección por teléfono o al leerla en la portada de un catálogo, y usa exactamente el mismo nombre que en tu Google Business Profile (Perfil de Empresa de Google) y en cualquier material impreso.

Con Yola puedes buscar un dominio y registrarlo en la misma sesión, y cualquier plan anual incluye un dominio gratis el primer año.

No necesitas programar ni contratar a un desarrollador para poner una casa de subastas en internet. Yola es un creador de páginas web sin código pensado para dueños de negocios, así que arrastras, sueltas y editas la página web a mano, y el alojamiento está incluido sin configuración aparte.

Responde unas preguntas sobre tu casa de subastas y el creador de páginas web con IA de Yola te da un primer borrador funcional para empezar. Luego parte de una plantilla pensada para una casa de subastas, para que el diseño ya se adapte a cómo un postor explora una subasta antes de que hayas escrito una sola palabra.

Empieza con una plantilla

Plantillas de subastas para empezar

No necesitas decenas de páginas para que la página web de una casa de subastas funcione. Unas pocas hacen casi todo el trabajo, y postores y vendedores buscan las mismas páginas en todas las páginas web de subastas.

Crea primero estas seis y añade más solo si una subasta o categoría concreta se gana su propia página más adelante.

Presenta cada servicio con las palabras que ya se usan en el sector, no con una paráfrasis inventada para la página. Los postores y vendedores que buscan una casa de subastas se fijan en estos términos exactos: calendario de próximas subastas, catálogos de lotes, horarios de exposición, registro de postores, tasaciones y condiciones de consignación.

Dale a un servicio su propia página cuando se la gane. Las tasaciones y las condiciones de consignación se la ganan, porque un vendedor que lee cualquiera de las dos está a punto de llamar o de rellenar un formulario, y una página escrita para ese momento exacto convierte mejor que una línea perdida en Sobre nosotros.

Cómo muestras las condiciones importa tanto como enumerarlas. Publica tu estructura de comisiones o tu tabla de tarifas siempre que puedas dar una cifra o un rango claros, porque los vendedores comparan casas por esto antes que por cualquier otra cosa. Reserva el "contáctanos para conocer las condiciones" para la consignación realmente a medida, como un único patrimonio de alto valor, en lugar de usarlo por defecto para todo.

Los postores no pueden juzgar un lote solo por la descripción, así que deja que las fotos lo demuestren. Fotografía cada lote de frente y con buena luz, algunas tomas del público en la jornada de subasta que muestren la sala llena y cualquier resultado destacado, un precio de remate que sorprendió a todos o un lote que desató una guerra de pujas. Usa lotes reales de subastas reales, nunca fotos de stock, porque una imagen de stock socava la confianza que intentas generar.

Nombra los archivos de imagen según lo que aparece en ellos, como escritorio-victoriano-roble-subasta-lote-42.jpg en lugar de IMG_4021.jpg, porque un nombre de archivo descriptivo ayuda a que la foto aparezca en las búsquedas de imágenes locales y por categoría.

Un video corto, un recorrido rápido por un lote destacado, también se gana su sitio. Grábalo con tu teléfono, súbelo a YouTube o Vimeo y enlázalo desde la página del lote o tus redes sociales.

Un formulario hace el trabajo que antes hacía una llamada: recoge al postor que quiere registrarse y al vendedor que quiere consignar, sin que ninguno tenga que esperar a que contestes. Tú eliges los campos, y cuantos menos pidas, más gente lo completa. Un formulario de registro necesita saber a qué subasta quiere asistir la persona y sus datos de contacto. Un formulario de consignación necesita una breve descripción del artículo y cómo volver a contactar con el vendedor.

El formulario es totalmente personalizable, así que puedes crear uno para registros y otro para consignaciones, o combinarlos con un menú desplegable para que el visitante elija. Yola envía una confirmación automática en cuanto alguien lo manda, así que sabe que ha llegado antes incluso de que lo abras.

Lo que llega a tu bandeja de entrada es una consulta o un registro de interés, no una puja en vivo ni una venta cerrada. Responde pronto, idealmente el mismo día, porque ahí es donde de verdad ganas tanto al postor como la consignación. Mira cómo se crea uno en la guía del bloque Formularios.

Una casa de subastas pide a los vendedores que le confíen sus bienes, así que la prueba de su cualificación debe estar donde un visitante nuevo mira de verdad, en la página de inicio, no a tres clics en Sobre nosotros. No todos los estados exigen licencia a los subastadores, así que muestra tu número de licencia si tu estado la exige, indica si cuentas con fianza y menciona cualquier asociación profesional a la que pertenezcas.

Añade también cuánto tiempo llevas organizando subastas en la zona. Una casa con años de resultados detrás transmite más seguridad para consignar que una sin ninguno.

Una fecha de subasta desactualizada te hace perder un postor antes de que cruce la puerta, así que mantén esta página al día cada semana que haya una subasta próxima. En cada entrada, indica la fecha, la hora, el lugar o el enlace online si es una subasta híbrida, qué se vende y cómo registrarse.

Trátala como una página que actualizas a mano antes de cada subasta, no como una función automática. Una vez definido el diseño, añadir la nueva fecha y quitar la que acaba de pasar lleva unos minutos.

Guarda también un breve registro de subastas anteriores: la fecha, qué se vendió y algún resultado digno de mención. Una página que solo muestra el futuro parece poco probada, mientras que un historial de subastas pasadas transmite que la casa las organiza de verdad. Dirige a quien quiera registrarse al formulario de registro de postores del paso anterior.

La mayoría de la gente que busca una casa de subastas empieza con una búsqueda, no con una recomendación, así que aquí es donde el próximo grupo de postores y consignantes te encuentra de verdad.

Antes de anunciar nada, prueba la página web en un teléfono real como lo haría un postor. Toca el botón de registro, envía el formulario y comprueba que la confirmación llega de verdad. Abre tus páginas más visitadas, inicio, catálogo y calendario de subastas, y asegúrate de que cargan rápido.

Las páginas web de Yola están optimizadas para móviles y son adaptables por defecto, con SSL automático y copias de seguridad automáticas funcionando en segundo plano, así que no tienes que gestionar nada de eso. Después del lanzamiento, actualiza el catálogo y las fechas antes de cada subasta y añade nuevas fotos de lotes y jornadas de subasta a medida que ocurran. Una página web que se mantiene al día conserva mejor su posicionamiento que una que se queda en silencio entre subastas.

Errores comunes en páginas web de subastas

Estos son los errores que, sin hacer ruido, le cuestan postores y consignaciones a una casa de subastas, incluso con una página web por lo demás sólida.

¿Cuánto cuesta una página web de subastas?

Crear la página web de una casa de subastas en Yola no cuesta nada para empezar. Creas y publicas con el plan gratuito, y pasas a $9.95/mes cuando quieres tu propio dominio, todas las herramientas de IA y más espacio para un catálogo que crece. Los planes anuales incluyen un dominio gratis el primer año, así que no tienes que perseguir una factura aparte de un registrador de dominios.

Compáralo con las alternativas. Contratar a un desarrollador freelance para crear una página web parecida con catálogo y formulario de registro suele costar desde unos cientos hasta un par de miles de dólares, y el trabajo de una agencia normalmente cuesta aún más, además de una cuota de mantenimiento continua. Si la creas por tu cuenta, ese presupuesto se queda para la próxima subasta.

Además, mantienes el control después del lanzamiento. Actualizar una fecha de subasta, cambiar la foto de un lote o ajustar tus condiciones de consignación lleva minutos, y nunca tienes que esperar a un desarrollador ni pagar una factura por un cambio pequeño antes de que salga el siguiente catálogo.