Como criar um site para consultor que conquista clientes melhores

Resumo: como criar um site para consultor

Este guia é para o consultor independente ou a consultoria pequena, e não para uma agência que vende uma equipe. Você vai registrar um domínio com o seu nome, começar por um template de consultoria no criador de sites Yola e montar as seis páginas de que uma consultoria precisa: início, serviços, estudos de caso, sobre, artigos e contato. Depois, vai apresentar seus formatos de trabalho, de um diagnóstico curto a uma atuação interina e uma assessoria mensal, e falar o suficiente sobre honorários para que a primeira conversa não comece pelo preço.

A segunda metade trata de prova e de ser contratado. Estudos de caso escritos como resultados e não como método, anonimizados quando o cliente pede, um formulário que coleta o contexto de que você precisa antes de responder, as certificações e o seguro de responsabilidade profissional que você pode mostrar, uma página para palestras e workshops abertos, e um trabalho de busca que cubra tanto “consultor de [nicho] em [cidade]” quanto o seu próprio nome. Siga os dez passos e quem recebeu seu nome vai encontrar algo que vale a pena responder.

O que incluir

Principais recursos de um site para consultor

Como criar um site para
consultor em 10 passos

Para um consultor independente, o domínio costuma ser o próprio nome, porque é o seu nome que circula e que depois alguém digita no navegador. O nome de uma consultoria também funciona, desde que você use o mesmo em todos os outros lugares. Prefira o .com quando estiver livre, porque ainda passa a impressão de escolha consolidada para quem confere seu trabalho entre uma reunião e outra.

Evite hífens e números. Dite “j-moraes-consultoria-2” para alguém anotando num bloquinho e você vai perceber o problema. Se o seu nome costuma ser escrito errado, registre também a variação mais comum e aponte para o mesmo site.

No criador de sites Yola, você pesquisa e registra o domínio no mesmo fluxo em que monta o site, e os planos anuais incluem um domínio grátis no primeiro ano. Seja qual for o domínio, use exatamente a mesma grafia nos seus perfis profissionais, no modelo de proposta e na assinatura de e-mail, para que o nome que alguém lembra pela metade ainda leve até você.

Você não precisa programar nem contratar ninguém para colocar o site no ar. No Yola, você mesmo edita textos, troca imagens e move seções, o que faz diferença para quem trabalha sozinho: quando seu posicionamento muda ou um novo estudo de caso fica pronto, você faz a alteração na mesma tarde, sem depender de outra pessoa.

Responda a algumas perguntas sobre a sua consultoria e o Criador de Sites com IA do Yola entrega um primeiro rascunho para você trabalhar. As ferramentas completas de IA estão nos planos pagos e o plano gratuito tem IA básica, então trate o rascunho como ponto de partida e reescreva cada linha sobre o que você faz, porque essa parte exige julgamento e o rascunho só consegue adivinhar. Hospedagem, certificado SSL automático e backups automáticos já vêm com o site. Começar por um template que já tem layout de serviços, seção “sobre” e formulário de contato poupa você de desenhar qualquer uma dessas partes.

Comece por um template

Templates de site para consultor

Seis páginas sustentam uma consultoria. Mantenha o conjunto enxuto, porque quem trabalha sozinho ou em dupla não tem hora sobrando para páginas que ninguém lê, e cada página extra é mais uma coisa que fica desatualizada sem ninguém perceber.

Escreva as páginas na ordem em que o cliente em potencial vai lê-las. A página inicial diz quem você ajuda e o que muda. Serviços mostra como é contratar você. Estudos de caso provam que aconteceu. A página “sobre” é onde a pessoa decide se quer você na sala, e numa consultoria independente isso é metade da decisão.

Crie estas seis primeiro e deixe o resto para depois que estiverem no ar:

Dê aos seus serviços os nomes que os compradores usam nas próprias linhas de orçamento, e não os nomes que você usaria com outro consultor. Um gerente de operações procura uma auditoria, um workshop, um gestor interino ou alguém de plantão. Ninguém pesquisa “jornada de transformação”, e quem recebeu seu nome não vai traduzir isso para aquilo de que precisava.

O erro mais comum em sites de consultoria é vender o método em vez da mudança. Seu framework é como você chega lá, e merece uma frase, não o título. O comprador está escolhendo entre um diagnóstico de duas semanas que termina numa recomendação por escrito, uma assessoria de seis meses com uma sessão a cada quinze dias, dois dias por semana de gestão interina e um contrato mensal que dá acesso ao seu telefone. Diga quais desses você oferece, o que cada um envolve, quanto tempo dura e o que precisa do cliente para funcionar. Quando um deles tem demanda de busca própria, como costuma acontecer com um diagnóstico com nome próprio ou um workshop de treinamento, dê a ele uma página própria em vez de uma linha numa lista.

Depois, fale de dinheiro, porque uma conversa que começa pelo preço é uma conversa quase perdida. Você não precisa publicar uma tabela de preços. Uma faixa de valor por dia, um valor “a partir de” para um diagnóstico de escopo fechado ou uma frase simples dizendo que a maioria dos projetos fica entre dois valores já resolve, e mantém sua agenda livre de pessoas cujo orçamento nunca chegaria lá. Se você cobra valor fechado para trabalho com escopo definido e diária para o resto, diga isso também, porque mostra ao comprador como você pensa o risco.

Os blocos prontos de Serviços e Preços do Yola resolvem esse layout, com o nome do serviço, uma descrição curta e um valor lado a lado, e você mesmo edita tudo na semana em que seu preço mudar. Coloque o serviço pago mais curto perto do topo. É com ele que alguém que recebeu seu nome na semana passada consegue dizer sim.

Sua prova é escrita, não fotografada. O estudo de caso de um consultor é um texto curto em quatro partes: onde o cliente estava, para que você foi chamado, o que você mudou e quanto isso valeu. A última parte é onde a maioria das consultorias fica em silêncio, e é a primeira que o comprador lê. Um número que ele consiga visualizar, seja semanas cortadas de um ciclo, uma linha de custo que caiu ou uma auditoria aprovada na segunda tentativa, vale mais do que qualquer descrição da sua abordagem.

Muitos clientes não vão deixar você citar o nome deles, e isso é normal em consultoria, não um problema. “Uma empresa de logística com 400 funcionários no interior de São Paulo” carrega quase todo o peso do nome da empresa, desde que todo o resto do texto seja específico. Peça autorização por escrito quando for citar alguém, faça o pedido enquanto o trabalho ainda está fresco e tenha uma versão de cada estudo que possa enviar sob NDA. Uma frase curta de quem contratou você vale mais do que um depoimento da equipe de marketing da empresa.

Dê a cada projeto uma página própria em vez de um parágrafo numa lista, para poder enviar um único link quando alguém perguntar o que você já fez no setor dele. O bloco pronto de Galerias do Yola está lá se você quiser mostrar um workshop em andamento ou um slide de um relatório final, e Depoimentos tem um bloco próprio para as citações. Mas mantenha o texto em primeiro plano. Três projetos contados com honestidade valem mais do que um mural de logos de clientes sobre os quais você não pode dizer nada.

Tudo o que vem antes deste ponto existe para levar alguém a uma primeira conversa, então o caminho até ela precisa ser a coisa mais óbvia da página. Quem leu sua página de serviços e seus estudos de caso está pronto para conversar, e se a única forma de falar com você é um endereço no rodapé, você fez a pessoa trabalhar justamente no momento em que o trabalho deveria ser seu.

O Yola não tem agendamento nativo, então tenha claro o que o formulário é. É um pedido, não um horário na sua agenda, e para uma consultoria independente essa costuma ser a resposta certa: você quer ler o que a pessoa escreveu antes de concordar em dedicar uma hora a isso. Se você já usa uma ferramenta de agendamento, coloque um link para ela no site ou adicione como integração de terceiros, e deixe o formulário para quem prefere escrever algumas linhas antes.

Peça as poucas informações que permitem responder direito. Nome, empresa e cargo, e-mail, uma linha sobre o problema e o formato que a pessoa tem em mente, seja um diagnóstico, um workshop ou algo contínuo. Um campo de faixa de orçamento vale a pena se você se sentir à vontade com ele, porque economiza dois e-mails. Você escolhe exatamente quais campos aparecem, já que o formulário de contato do Yola é personalizável, e não fixo, e o artigo de ajuda sobre o bloco Formulários mostra como configurar. O Yola envia uma confirmação automática, então escreva-a do jeito que você atenderia o telefone e diga quando vai responder.

E responda mesmo. Quem recebeu três nomes e mandou e-mail para os três está comparando respostas tanto quanto sites, e quem respondeu na manhã seguinte com uma pergunta sobre a situação da pessoa sai na frente dos dois que responderam na sexta-feira. Coloque o mesmo caminho para a conversa no fim de cada estudo de caso, porque é ali que a pessoa termina de ler e decide.

Um comprador que traz alguém de fora para dentro da empresa está se perguntando, em silêncio, se você é de verdade, e a resposta deve estar na página inicial e na página “sobre”, e não três cliques abaixo. Para um consultor, a prova é uma combinação: suas certificações, o que você fazia antes de se tornar independente e o que já entregou desde então.

Mostre apenas o que você tem, e escreva de um jeito que permita a verificação. Se você tem uma certificação, cite a entidade e o ano. Se um diploma ou um programa reconhecido embasa sua consultoria, informe junto com a instituição. Se um cliente permite citar um resultado, isso conta tanto quanto qualquer título depois do seu nome. O que você não consegue comprovar fica melhor fora da página do que enfeitado.

Se você palestra em eventos do setor, conduz workshops abertos, apresenta webinars ou abre uma turma algumas vezes por ano, uma única página comporta tudo isso. Se você não faz nada disso, pule a página, porque uma página de datas vazia causa pior impressão do que página nenhuma.

Cada item precisa de data, horário, local ou plataforma, preço, se houver, e como reservar uma vaga, o que leva ao seu formulário para pedir uma conversa. O Yola não tem nenhum tipo de calendário, e esta página não precisa de um. É uma página comum que você edita à mão em poucos minutos, e cadastrar de uma vez as datas já conhecidas do ano é o jeito mais fácil de mantê-la fiel à realidade.

Deixe as datas passadas abaixo das próximas. Uma conferência em que você palestrou no último semestre e um workshop que conduziu para uma associação do setor são provas de que alguém chamou você, a mesma prova que um estudo de caso oferece, vinda de outra direção. Coloque a data em cada item de forma clara, para que o visitante saiba num segundo se o topo da página está atualizado.

Seja realista sobre quanto a busca local vale para você. Se seus clientes ficam perto o bastante para você ir de carro, o pacote local do mapa, aqueles três resultados com alfinetes no topo, vale o esforço. Se você pega avião para trabalhar, ele importa menos do que ser o primeiro resultado para o seu próprio nome e para o nicho em que atua. O recurso de site otimizado para SEO do Yola cuida da parte técnica das suas páginas, e o resto é texto e um perfil que você mantém atualizado.

Antes de mandar o link para qualquer pessoa, percorra o site no celular como um cliente em potencial faria no metrô. Toque no e-mail e confira se ele abre. Envie a si mesmo um pedido de conversa e confirme se a confirmação automática chega e soa como você. Leia em voz alta o título da página inicial, porque a frase que parecia boa à meia-noite muitas vezes não diz nada pela manhã.

Os sites do Yola são otimizados para celular e responsivos, então o layout se adapta sozinho entre celular, tablet e notebook, e todo site recebe certificado SSL automático e backups automáticos. Verifique a velocidade das páginas que carregam o trabalho: início, serviços, seu estudo de caso mais forte e contato.

Depois do lançamento, a manutenção é pequena e específica. Um projeto concluído vira estudo de caso enquanto você ainda lembra dos números. Uma mudança de preço entra na página de serviços na semana em que passa a valer. As datas de palestras sobem e depois descem. Reserve meia hora fixa a cada trimestre, porque uma consultoria cujo site mudou pela última vez há dois anos parece uma consultoria parada, e um site atualizado mantém melhor sua posição nas buscas.

Erros comuns em sites de consultor

Os mesmos poucos erros aparecem em sites de consultoria, e cada um custa um cliente ou uma hora numa conversa que nunca ia dar em nada.

Quanto custa um site para consultor?

No Yola, o site começa grátis, e um plano pago custa US$ 9,95/mês quando você quiser domínio próprio, mais páginas e as ferramentas completas de IA. Os planos anuais incluem um domínio grátis no primeiro ano. Comparado a um único dia do seu trabalho faturado, o custo do site é irrisório.

Contratar alguém para fazer o site custa bem mais. Um freelancer ou um pequeno estúdio que monta um site de consultoria equivalente costuma cobrar de algumas centenas a alguns milhares de dólares, e quem também escreve os textos fica no topo dessa faixa, porque escrever seu posicionamento é a parte cara e ainda exige a sua cabeça.

O número que importa, porém, é quanto custa uma alteração depois do lançamento. Seu posicionamento vai mudar, seu preço vai mudar e cada projeto concluído é um estudo de caso esperando para ser escrito. Se cada uma dessas mudanças depende de um e-mail para outra pessoa e de uma espera, você para de fazê-las e o site aos poucos deixa de descrever sua consultoria. Fazer você mesmo significa publicar o estudo de caso na semana em que o trabalho termina, que é a semana em que você ainda lembra dos números.