Come creare un sito web da consulente che attira clienti migliori

In breve: come creare un sito web da consulente

Questa guida è pensata per un consulente indipendente o un piccolo studio, non per un'agenzia che vende un team. Registrerai un dominio con il tuo nome, partirai da un modello per la consulenza nel creatore di siti web Yola e costruirai le sei pagine che servono a uno studio: home page, servizi, casi di studio, chi sono, approfondimenti e contatti. Poi definirai i tipi di incarico, da una breve diagnosi a un ruolo ad interim fino a una consulenza continuativa, e dirai abbastanza sulle tariffe perché la prima chiamata non inizi parlando di prezzo.

La seconda parte riguarda le prove concrete e l'ottenere incarichi. Casi di studio raccontati come risultati e non come metodo, resi anonimi quando il cliente lo chiede, un modulo di richiesta chiamata che raccoglie il contesto che ti serve prima di rispondere, le certificazioni e la copertura assicurativa che puoi legittimamente mostrare, una pagina per interventi e workshop aperti e un lavoro di ottimizzazione che copra sia "consulente [nicchia] [città]" sia il tuo nome. Segui i dieci passaggi e chi ha ricevuto il tuo nome troverà qualcosa a cui valga la pena rispondere.

Cosa includere

Le funzionalità principali di un sito web da consulente

Come creare un sito web
da consulente in 10 passaggi

Per un consulente indipendente il dominio di solito è il proprio nome, perché è il nome che viene passato di bocca in bocca e digitato in un secondo momento. Va bene anche il nome dello studio, purché tu lo usi ovunque. Prendi il .com se è disponibile: è ancora la scelta che appare più solida a chi ti cerca tra una riunione e l'altra.

Evita trattini e numeri. Prova a dettare "j-morrison-consulting-2" a qualcuno che lo scrive su un taccuino e capirai subito il problema. Se il tuo nome viene spesso scritto male, registra anche la variante sbagliata e falla puntare allo stesso sito.

Con il creatore di siti web Yola puoi cercare e registrare un dominio nello stesso percorso in cui costruisci il sito, e i piani annuali includono un dominio gratuito per il primo anno. Qualunque nome registri, usa la stessa identica forma nei profili professionali, nel modello delle tue proposte e nella firma email, così anche chi ricorda il nome a metà arriva comunque a te.

Non devi scrivere codice né assumere nessuno per andare online. Con Yola modifichi testi, sostituisci immagini e sposti le sezioni da solo, e per uno studio di una sola persona conta molto: quando il tuo posizionamento cambia o arriva un nuovo caso di studio, fai la modifica il pomeriggio stesso invece di chiederla a qualcun altro.

Rispondi ad alcune domande sulla tua attività e il creatore di siti web con IA di Yola ti restituisce una prima bozza da cui partire. Gli strumenti di IA completi sono inclusi nei piani a pagamento, mentre il piano gratuito offre funzioni di IA di base: considera la bozza un punto di partenza e riscrivi ogni riga su ciò che fai, perché quella parte richiede il tuo giudizio e la bozza può solo tirare a indovinare. Hosting, certificato SSL automatico e backup automatici sono inclusi. Partire da un modello che ha già una sezione servizi, una sezione chi sono e un modulo di contatto ti evita di progettare tutto da zero.

Parti da un modello

Modelli di siti web per consulenti

Sei pagine reggono uno studio di consulenza. Mantieni l'insieme ridotto, perché uno studio di una o due persone non ha tempo da perdere con pagine che nessuno legge, e ogni pagina in più è un'altra cosa che invecchia senza che tu te ne accorga.

Scrivile nell'ordine in cui le legge un potenziale cliente. La home page dice chi aiuti e cosa cambia. I servizi spiegano come si lavora con te. I casi di studio dimostrano che è successo davvero. La pagina chi sono è dove si decide se ti vogliono al tavolo, e per uno studio indipendente è metà della decisione.

Crea prima queste sei e lascia tutto il resto a quando saranno online:

Chiama i tuoi incarichi come li chiamano i clienti nelle loro voci di budget, non come li descriveresti a un altro consulente. Un responsabile delle operations cerca un audit, un workshop, un manager ad interim o qualcuno da chiamare al bisogno. Nessuno cerca un "percorso di trasformazione", e chi ha ricevuto il tuo nome non farà lo sforzo di tradurlo in ciò di cui aveva bisogno.

L'errore tipico di un sito di consulenza è vendere il metodo invece del cambiamento. Il tuo framework è il modo in cui arrivi al risultato, e merita una frase, non il titolo. Ciò tra cui il cliente sceglie davvero è una diagnosi di due settimane che si chiude con una raccomandazione scritta, una consulenza di sei mesi con un incontro ogni due settimane, due giorni a settimana di copertura ad interim e un retainer che gli dà accesso diretto al tuo telefono. Di' quali di questi offri, cosa comporta ciascuno, quanto dura e cosa ti serve da parte loro perché funzioni. Se uno di questi ha una domanda di ricerca propria, come spesso accade per una diagnosi con un nome preciso o un workshop di formazione, dagli una pagina dedicata invece di una riga in un elenco.

Poi affronta il tema dei soldi, perché una chiamata che si apre con il prezzo è una chiamata in gran parte persa. Non serve pubblicare un listino. Una fascia di tariffa giornaliera, una cifra "a partire da" per una diagnosi a perimetro fisso o una semplice frase che dica che la maggior parte degli incarichi si colloca tra due cifre fanno il loro lavoro, e tengono libera l'agenda da chi non avrebbe mai avuto il budget. Se lavori a compenso fisso per i progetti definiti e a tariffa giornaliera per tutto il resto, dillo, perché fa capire al cliente come gestisci il rischio.

I blocchi pronti Servizi e Prezzi di Yola gestiscono proprio questo layout, con nome dell'incarico, breve descrizione e cifra affiancati, e li modifichi tu stesso la settimana in cui cambia la tariffa. Metti in alto l'incarico a pagamento più breve. È quello a cui può dire di sì chi ha ricevuto il tuo nome la settimana scorsa.

Le tue prove si scrivono, non si fotografano. Il caso di studio di un consulente è un testo breve in quattro parti: dov'era il cliente, per cosa sei stato chiamato, cosa hai cambiato e quanto è valso. L'ultima parte è quella su cui molti studi tacciono, ed è la prima che un cliente legge. Una cifra che si riesce a immaginare, che siano settimane tolte a un ciclo, una voce di costo scesa o un audit superato al secondo tentativo, vale più di qualsiasi descrizione del tuo approccio.

Molti clienti non ti permetteranno di citarli, e nella consulenza è normale, non un problema. "Un'azienda di logistica di 400 persone nel Midwest" ha quasi lo stesso peso del nome dell'azienda, purché tutto il resto del racconto sia specifico. Quando citi qualcuno, chiedi il permesso per iscritto, fallo finché il lavoro è ancora recente e prepara di ogni caso una versione da inviare sotto NDA. Una breve citazione della persona che ti ha scelto vale più di una testimonianza del loro ufficio marketing.

Dai a ogni incarico una pagina dedicata invece di un paragrafo in un elenco, così puoi inviare un solo link quando qualcuno ti chiede cosa hai fatto nel suo settore. Il blocco pronto Gallerie di Yola è lì se vuoi mostrare un workshop in corso o una slide di un report finale, e le Testimonianze hanno un blocco tutto loro per le citazioni. Tieni però la scrittura in primo piano. Tre incarichi raccontati con onestà valgono più di un muro di loghi di clienti di cui non puoi dire nulla.

Tutto ciò che c'è prima di questo punto serve a portare qualcuno a una prima chiamata, quindi la strada per arrivarci deve essere la cosa più evidente della pagina. Un potenziale cliente che ha letto i tuoi servizi e i tuoi casi di studio è pronto a parlare, e se l'unico modo per contattarti è un indirizzo nel footer, gli stai facendo fare la fatica proprio nel momento in cui dovresti farla tu.

Yola non ha un sistema di prenotazione integrato, quindi chiarisci con te stesso cos'è il modulo. È una richiesta, non uno slot nella tua agenda, e per uno studio indipendente di solito è la soluzione giusta: vuoi leggere cosa ha scritto qualcuno prima di dedicargli un'ora. Se usi già uno strumento di pianificazione, collegalo dal sito o aggiungilo come integrazione di terze parti, e lascia che il modulo raccolga chi preferisce scrivere prima qualche riga.

Chiedi le poche informazioni che ti permettono di rispondere bene. Nome, azienda e ruolo, un'email, una riga sul problema e la forma che hanno in mente, che sia una diagnosi, un workshop o qualcosa di continuativo. Vale la pena aggiungere un campo per la fascia di budget, se ti senti a tuo agio, perché ti risparmia due email. Decidi tu quali campi mostrare, dato che il modulo di contatto di Yola è personalizzabile e non fisso, e l'articolo di assistenza sul blocco Moduli spiega passo passo come configurarlo. Yola invia una conferma automatica, quindi scrivila come risponderesti al telefono e indica entro quando ti farai sentire.

Poi fatti sentire davvero. Un potenziale cliente che ha ricevuto tre nomi e ha scritto a tutti e tre confronta le risposte tanto quanto i siti, e chi risponde la mattina dopo con una domanda sulla sua situazione è in vantaggio sugli altri due che si fanno vivi il venerdì. Metti la stessa strada verso la chiamata in fondo a ogni caso di studio, perché è lì che si finisce di leggere e si decide.

Un cliente che porta un esterno nella propria organizzazione si chiede, senza dirlo, se sei davvero chi dici di essere, e la risposta va sulla home page e nella pagina chi sono, non tre clic più in basso. Per un consulente le prove sono un mix: in cosa sei certificato, cosa facevi prima di metterti in proprio e cosa hai realizzato da allora.

Mostra solo ciò che hai davvero e scrivilo in modo che si possa verificare. Se hai una certificazione, indica l'ente e l'anno. Se dietro la tua attività c'è una laurea o un programma specifico, indicalo con l'istituto. Se un cliente ti permette di citare un risultato, conta quanto qualsiasi titolo dopo il tuo nome. Tutto ciò che non puoi documentare è meglio lasciarlo fuori dalla pagina piuttosto che abbellirlo.

Se intervieni a eventi di settore, tieni workshop aperti, organizzi un webinar o segui un gruppo di partecipanti un paio di volte l'anno, una sola pagina può raccogliere tutto. Se non fai nulla di tutto questo, salta la pagina: una pagina di date vuota fa un effetto peggiore di nessuna pagina.

Ogni voce deve indicare data, orario, luogo o piattaforma, eventuale costo e come riservare un posto, con un rimando al modulo di richiesta chiamata. Yola non ha alcun tipo di calendario, e qui non serve. È una normale pagina che modifichi a mano in un paio di minuti, e inserire in una volta sola le date già note dell'anno è il modo più semplice per tenerla aggiornata.

Lascia le date passate sotto quelle in programma. Una conferenza in cui hai parlato la primavera scorsa e un workshop tenuto per un'associazione di categoria sono la prova che qualcuno ti ha chiamato, la stessa prova che dà un caso di studio, solo da un'altra direzione. Indica chiaramente la data di ogni voce, così chi visita capisce in un attimo se la parte alta della pagina è aggiornata.

Sii realista su quanto valga per te la ricerca locale. Se i tuoi clienti sono a distanza di auto, il local pack, cioè quei tre risultati con le puntine sulla mappa in cima alla pagina, merita l'impegno. Se per lavorare prendi l'aereo, conta meno che essere il primo risultato per il tuo nome e per la nicchia in cui fai consulenza. La funzionalità Sito ottimizzato per il SEO di Yola copre la parte tecnica delle tue pagine, il resto dipende dai testi e da un profilo che mantieni aggiornato.

Prima di inviare il link a chiunque, percorri il sito dallo smartphone come farebbe un potenziale cliente in treno. Tocca l'indirizzo email e verifica che si apra. Invia a te stesso una richiesta di chiamata e controlla che la conferma automatica arrivi e suoni come te. Leggi ad alta voce il titolo della home page, perché la frase che a mezzanotte sembrava perfetta la mattina dopo spesso non dice nulla.

I siti Yola sono ottimizzati per i dispositivi mobili e responsive, quindi il layout si adatta da solo a smartphone, tablet e laptop, e ogni sito ha un certificato SSL automatico e backup automatici. Controlla la velocità delle pagine che reggono il lavoro: home page, servizi, il tuo caso di studio migliore e contatti.

Dopo la pubblicazione la manutenzione è poca e mirata. Un incarico concluso diventa un caso di studio finché ricordi ancora i numeri. Una variazione di tariffa va sulla pagina dei servizi la settimana in cui entra in vigore. Le date degli interventi salgono in cima e poi scendono. Riservati mezz'ora fissa ogni trimestre, perché uno studio il cui sito non cambia da due anni sembra uno studio che si è fermato, e un sito aggiornato mantiene meglio il suo posizionamento nelle ricerche.

Errori comuni da evitare in un sito web da consulente

Sui siti di consulenza ricorrono sempre gli stessi errori, e ognuno ti costa un cliente oppure un'ora in una chiamata che non avrebbe portato da nessuna parte.

Quanto costa un sito web da consulente?

Su Yola il sito parte gratis, e un piano a pagamento costa $9.95/mese quando vuoi un dominio tuo, più pagine e gli strumenti di IA completi. I piani annuali includono un dominio gratuito per il primo anno. Rispetto a una sola giornata del tuo tempo fatturato, il sito è una spesa trascurabile.

Farlo realizzare da altri costa molto di più. Un freelance o un piccolo studio che costruisce un sito professionale simile chiede spesso da qualche centinaio a un paio di migliaia di dollari, e chi scrive anche i testi si colloca nella fascia alta, perché scrivere il tuo posizionamento è la parte costosa e richiede comunque la tua testa.

La cifra che conta davvero, però, è quanto costa una modifica dopo la pubblicazione. Il tuo posizionamento cambierà, la tua tariffa cambierà e ogni incarico concluso è un caso di studio da scrivere. Se ognuna di queste cose è un'email a qualcun altro e un'attesa, smetti di farle e il sito, piano piano, smette di descrivere la tua attività. Fare da solo significa che il caso di studio va online la settimana in cui il lavoro finisce, cioè quando ricordi ancora i numeri.